Започвам новата година ударно с разказ за още един стартъп, който има сериозна амбиция да конкурира и дори да пребори доминиращия стрийминг модел - Resonate. Resonate ми е много близка до сърцето компания и съм сигурна в светлото ѝ бъдеще, именно защото основателите ѝ утвърждават и моето вярване, че в сферата на изкуството не можем да прилагаме стриктно пазарни механизми. Аз лично доброволствах, за да подпомогна развитието ѝ, а вече съм и горд кооператор.
Resonate предоставя огромна власт в ръцете на феновете - освен, че плащат само за музиката, която потребяват и съответно харчат много по-малко в сравнение със Spotify или Apple Music, те могат да станат и съсобственици на компанията, т.е. да участват във вземането на решения и в разпределението на евентуалната печалба.
Визия и мисия на Resonate
Resonate е създадена с идеята и мисията да предостави алтернатива на доминиращия в момента стрийминг модел, който освен че е несправедлив е и непечеливш. Вече няколко пъти съм писала по въпроса, а доказателства, че моделът не работи виждаме постоянно - Spotify съществува от повече от 10 години, оценена е на милиарди долари, а все още не успява да регистрира и цент печалба, други услуги като Pandora и Soundcloud са все по-близо до фалита, а единствените уж печеливши, Apple Music, Amazon, Google Music, са само брънки в огромни мултимилиардни корпорации, които използват музиката, за да продават другите си услуги и продукти.
Реално погледнато, най-голямата платена стрийминг услуга по брой абонати, Spotify, не прави пари от стрийминга и дистрибуцията на музика. Нейната стойност се състои в броя на потребителите ѝ, във все по-нарастващия ѝ пазарен дял, който тя се надява да монетизира с излизане на борсата. Целта на компанията никога не е била да изгради стабилна връзка с абонатите си или да им продава все по-добра музика, а да привлича нови и нови потребители. А колкото повече нараства броя им, толкова по-малко Spotify плаща на артистите.
Resonate се стреми да разбие този модел - тя иска да таксува феновете по-малко и да плаща на творците повече, да не работи само в интерес на печалбата на инвеститорите, а на всички участници в индустрията, и да засили връзката между най-отдадените почитатели и любимите им изпълнители. Изглежда, че всичко това е възможно.
Кооперация, която връща контрола в ръцете на артисти и фенове
Именно за да противостои на традиционния корпоративен модел, Resonate е основана като кооперация, т.е. всеки желаещ може да стане съсобственик. Освен 70% от приходите от слушане на музика, изпълнителите и продуцентските къщи могат да получават и дял от пачалбата. Моделът е подобен на този на услугата 1D touch, за която Ви разказах наскоро, но Resonate позволява на всеки желаещ да се включи. Фенове и доброволци могат също да станат кооператори, а най-хубавото е, че възнаграждението им расте, колкото повече музика слушат през платформата.
По този начин Resonate овластява феновете и ги поставя в центъра на управлението - освен че на практика им плаща, за да слушат музика, те се превръщат в изключително съществен актьор в кооперацията. Те имат правото да взимат решения и да определят бъдещето на компанията и колкото по-активни и отдадени са, толкова по-голям дял от печалбата ще получат.
Най-после феновете не са просто неми потребители, а участници. Те не са просто субекти, част от статистика, а имат глас и поведението им е съществено важно, както за собствения им бюджет, така и за компанията и артистите.
Бизнес модел - #stream2own
Resonate отхвърля фиксирания месечен абонамент, в замяна на който потребителите могат да слушат музика неограничено, тъй като е несправедлив, както за феновете, така и за творците. Потребил, който ползва услугата по 1 час на ден плаща същата сума като този, който слуша денонощно. Освен това, ако аз слушам само 1 артист, той няма да получи 70% от моята такса, а делът му ще се определя пропорционално на делът на неговото творчество в цялата музика, слушана през съответния месец, т.е. ако той е по-скоро непознат, нишов артист, няма да получи почти нищо.
Resonate не е стрийминг платформа в конвенционалния смисъл на думата - тя не предлага неограничено слушане, т.е. наем на музиката. Напротив, платформата предлага нещо средно между стрийминг и притежание, като моделът е изграден с идеята да е възможно най-удобен за потребителите.
Стратегията на Resonate, наречена #stream2own (слушай, за да притежаваш) функционира по следния начин: първото слушане на една песен е на много ниска цена - 0.002 долара, а за всяко следващо слушане цената се увеличава. Цената обаче расте до деветото слушане, когато сумарно потребителят е платил сума, равняваща се на цената на даунлоуд (закупуване) на песента. Оттам нататък, песента е вече негово притежание и може да я слуша неограничено, без да плаща за нея.
Този модел предоставя възможност за откриване на нова музика на много ниска цена. Първите 5 слушания струват около 7 цента, а те са достатъчни, за да преценим дали харесваме съответната песен или не. А ако наистина я заобичаме, само след 9 слушания ще я притежаваме завинаги. Ако и вие сте като мен и се вманиачавате да преслушвате всяко новооткрито бижу безброй пъти, значи този модел ще е идеален и за вас. В крайна сметка, притежанието на музика има съвсем различна стойност от стрийминга.
За сравнение, по изчисления на Resonate, в Spotify една песен трябва да бъде слушана 150 пъти, за да получи артистът възнаграждение, равняващо се на цената на даунлоуд.
Стратегията на Resonate е от съществено значение, имайки предвид залеза на iTunes - най-мащабната услуга за даунлоуд на музика, която Apple изглежда скоро ще закрие. В действителност, за феновете, които предпочитат да си купуват дигитална музика, а не да я наемат/стриймват, възможностите са доста ограничени - Amazon за по-масовите артисти и Bandcamp за независимата сцена. Всъщност, Resonate се стреми да бъде стрийминг вариант на Bandcamp, която е една от малкото печеливши услуги, осигуряваща директна връзка между артисти и фенове.
Моделът на Resonate #stream2own дава възможност на феновете да плащат само за музиката, която слушат и съответно да харчат по-малко. Освен това, Resonate плаща много повече на артистите от конкурентите си. Компанията предоставя калкулатор на печалбата, според който за 100,000 слушания, при средна цена на конкуренцията от 0.006 долара за стрийм/слушане, един артист ще получи 600 долара. При същите условия, Resonate ще плати 1,526 долара за слушанията и 926 долара като допълнителни дивиденти.
Блокчейн
Resonate ще използва блокчейн технологията, за да осигури коректното отчитане на метаданни, в това число броя слушания и справедливото заплащане на артистите. Друга много важна цел, която компанията си поставя е хем да улесни създаването на ремикси, хем да гарантира възнаграждението на всички участници. Благодарение на блокчейн технологията, използването на всяка от съставните части на една песен - бийт, вокали, китара и т.н., в друго произведение може да бъде проследено и заплатено. Освен това, артистът може предварително да заложи условията и цената, при които ще позволи използването на всеки от компонентите и благодарение на умните договори, изпълнението на тези условия ще се случва автоматично и изключително бързо.
По този начин ремиксите ще излязат от сивата територия, в която се намират в момента - днешната система затруднява твърде много проследяването на собствеността на авторските права и ремиксите често не възнаграждават авторите на използваните в тях произведения.
Бавно, но славно
Resonate се развива сравнително бавно, но това е напълно разбираемо при положение, че компанията отказва да използва рисков капитал и разчита само на общността от почитателите си. Легалната форма на кооперацията забранява отдаването на значителен дял от компанията срещу инвестиция, какъвто е традиционния модел на финансиране на стартъпите днес. При Resonate всеки кооператор, дори и основателят на компанията, има 1 дял и 1 глас при вот. Ето защо компанията избра да се финансира чрез crowdsourcing (финансиране от тълпата), и въпреки че не успя да постигне целта си, Resonate събра достатъчно пари, за да продължи развитието си, било то и при по-бавен темп.
Приканвам ви да се включите - само срещу 5 евро на година можете да станате един от собствениците на този страхотен проект. Resonate е една от компаниите, които наистина са посветени на децентрализацията и на премахването на излишните посредници в индустрията и, които работят в интерес на творците!
Именно за да противостои на традиционния корпоративен модел, Resonate е основана като кооперация, т.е. всеки желаещ може да стане съсобственик. Освен 70% от приходите от слушане на музика, изпълнителите и продуцентските къщи могат да получават и дял от пачалбата. Моделът е подобен на този на услугата 1D touch, за която Ви разказах наскоро, но Resonate позволява на всеки желаещ да се включи. Фенове и доброволци могат също да станат кооператори, а най-хубавото е, че възнаграждението им расте, колкото повече музика слушат през платформата. По този начин Resonate овластява феновете и ги поставя в центъра на управлението - освен че на практика им плаща, за да слушат музика, те се превръщат в изключително съществен актьор в кооперацията. Те имат правото да взимат решения и да определят бъдещето на компанията и колкото по-активни и отдадени са, толкова по-голям дял от печалбата ще получат.
Най-после феновете не са просто неми потребители, а участници. Те не са просто субекти, част от статистика, а имат глас и поведението им е съществено важно, както за собствения им бюджет, така и за компанията и артистите.
Бизнес модел - #stream2own
Resonate отхвърля фиксирания месечен абонамент, в замяна на който потребителите могат да слушат музика неограничено, тъй като е несправедлив, както за феновете, така и за творците. Потребил, който ползва услугата по 1 час на ден плаща същата сума като този, който слуша денонощно. Освен това, ако аз слушам само 1 артист, той няма да получи 70% от моята такса, а делът му ще се определя пропорционално на делът на неговото творчество в цялата музика, слушана през съответния месец, т.е. ако той е по-скоро непознат, нишов артист, няма да получи почти нищо.
Resonate не е стрийминг платформа в конвенционалния смисъл на думата - тя не предлага неограничено слушане, т.е. наем на музиката. Напротив, платформата предлага нещо средно между стрийминг и притежание, като моделът е изграден с идеята да е възможно най-удобен за потребителите.
За сравнение, по изчисления на Resonate, в Spotify една песен трябва да бъде слушана 150 пъти, за да получи артистът възнаграждение, равняващо се на цената на даунлоуд.
Стратегията на Resonate е от съществено значение, имайки предвид залеза на iTunes - най-мащабната услуга за даунлоуд на музика, която Apple изглежда скоро ще закрие. В действителност, за феновете, които предпочитат да си купуват дигитална музика, а не да я наемат/стриймват, възможностите са доста ограничени - Amazon за по-масовите артисти и Bandcamp за независимата сцена. Всъщност, Resonate се стреми да бъде стрийминг вариант на Bandcamp, която е една от малкото печеливши услуги, осигуряваща директна връзка между артисти и фенове.
Моделът на Resonate #stream2own дава възможност на феновете да плащат само за музиката, която слушат и съответно да харчат по-малко. Освен това, Resonate плаща много повече на артистите от конкурентите си. Компанията предоставя калкулатор на печалбата, според който за 100,000 слушания, при средна цена на конкуренцията от 0.006 долара за стрийм/слушане, един артист ще получи 600 долара. При същите условия, Resonate ще плати 1,526 долара за слушанията и 926 долара като допълнителни дивиденти.
Блокчейн
Resonate ще използва блокчейн технологията, за да осигури коректното отчитане на метаданни, в това число броя слушания и справедливото заплащане на артистите. Друга много важна цел, която компанията си поставя е хем да улесни създаването на ремикси, хем да гарантира възнаграждението на всички участници. Благодарение на блокчейн технологията, използването на всяка от съставните части на една песен - бийт, вокали, китара и т.н., в друго произведение може да бъде проследено и заплатено. Освен това, артистът може предварително да заложи условията и цената, при които ще позволи използването на всеки от компонентите и благодарение на умните договори, изпълнението на тези условия ще се случва автоматично и изключително бързо.
По този начин ремиксите ще излязат от сивата територия, в която се намират в момента - днешната система затруднява твърде много проследяването на собствеността на авторските права и ремиксите често не възнаграждават авторите на използваните в тях произведения.
Бавно, но славно
Resonate се развива сравнително бавно, но това е напълно разбираемо при положение, че компанията отказва да използва рисков капитал и разчита само на общността от почитателите си. Легалната форма на кооперацията забранява отдаването на значителен дял от компанията срещу инвестиция, какъвто е традиционния модел на финансиране на стартъпите днес. При Resonate всеки кооператор, дори и основателят на компанията, има 1 дял и 1 глас при вот. Ето защо компанията избра да се финансира чрез crowdsourcing (финансиране от тълпата), и въпреки че не успя да постигне целта си, Resonate събра достатъчно пари, за да продължи развитието си, било то и при по-бавен темп.
Приканвам ви да се включите - само срещу 5 евро на година можете да станате един от собствениците на този страхотен проект. Resonate е една от компаниите, които наистина са посветени на децентрализацията и на премахването на излишните посредници в индустрията и, които работят в интерес на творците!
...
